第181章 免费广告

秦锋打算趁热打铁，优先处理民宿运营工作。

他把钱长发叫来，与李颂一起组成了所谓的竹溪佳境民宿群营销团队。

钱长发一脸懵：“你打算带我们俩出去满大街发传单拉客户吗？你是村支书啊，大小也算个干部，干这个不嫌掉价丢人吗？”

他这两天看着村里乌泱泱的游客两眼放光，感觉每人脑门上都标着几百块钱的钞票，只要把人拉到民宿里来住宿就能赚钱，这要是把自家的宅院装修起来，妥妥地躺赚啊。

所以他对营销团队的理解，就是做些宣传单去景区路口上揽客，前三天平均每天2万人次的客流量，怎么还拉不到80组客人？

秦锋苦笑：“别闹了，九成九的游客都是来自周边村镇和市区，早晨来下午就走了，根本不会住宿的。有意住宿的，还要分普通酒店客户和民宿客户，这里面又有一些已经提前预定了八角楼村那边的网红老店，我们这样做白费力气罢了。”

“那你要怎么办？难不成去附近的城市发传单？”

“钱二叔，咱能把格局打开一些吗？现在的营销可不是发发传单这种方式了，我们先在网络上建立宣传阵地。”

秦锋把他叫到电脑前，李颂已经开始注册各大平台的官方账号，微博、抖音、小红书、美团等足足有20个之多，接下来就要拍照片、录视频、写文章，全网推介这15栋别墅100余个民宿房间了。

钱长发撇嘴：“切，在网上发文章，不也是发传单？形式不同，本质没变！”

他虽然年近七旬，这销售上的事情干了一辈子，看问题还是很通透的。

秦锋不但不恼，还觉得自己找对了人，钱二叔说不定是能改变局面的关键。

他安抚老人稍安勿躁，客流量以后还会越来越大，民宿一定会成为大槐荫村的重要产业。

李颂为了节约时间，提醒秦锋尽快拍一些民宿的照片和视频。

秦锋耍了个小心眼，要求侯海燕当模特，拍摄一个宣传片：“你看看你，美丽端庄、温柔贤淑，身材气质可比大部分模特都优秀，帮帮忙呗？”

侯记者一开始是严词拒绝的，但是架不住秦锋的软磨硬泡，还有宝山婶、陈爱梅等老太太的轮番游说。

她只好勉为其难：“这事权当是我给你们村乡村振兴助力，你给我们台领导打电话报备一下，再给我出个书面盖章的官方文件，证明我没收你们一分钱。还有，宣传视频和照片都不能写上我的名字，更不能出现我单位和主持人、记者身份。”

她上次被纪检领导扣了名贵的妆奁，深知一切都得按章办事，不能犯错误。

秦锋原本是打算从村委拨付拍摄酬劳的，听她这么说就乐了：“那可太好了，我们村委经费正紧张呢。”

仓促之下没什么剧本，秦锋提议她自由发挥。

侯海燕早已练就了面对镜头无比镇定的本领，她前一秒还在整理衣服和头发，下一秒就换上了落落大方的出镜姿态，边走边介绍今天要来探访的主题——“藏在深山里的隐世民宿”。

镜头跟随她拾级而上，进入了其中一个别墅里。

这是她第一次进入此地，但是思路清晰言语流畅，如同一个经验丰富的售楼处销冠，轻松介绍了会客厅、卧室、厨房、卫浴布局，重点放在了巨大的落地窗上，坐在沙发上整个九仙女峰景色一览无余，推开二楼的小阳台，亲清空气扑面而来。

她只是在那里站了一会儿，楼下的石板路上就传来不少招呼声，游客们纷纷举起手机拍照，仿佛她随笔一站就是一道风景。

秦锋收起摄像机，不断夸赞她业务能力太强了，今天这个视频一镜到底发到网上绝对没问题。

围观的宝山婶、钱长发也笑得合不拢嘴，称赞这省台的优秀记者就是厉害。

侯海燕谦虚一笑，转头对秦锋说：“你等我再补一些镜头，晚上我给你剪出个3分钟的样片来。”

她对待作品的态度让人钦佩，秦锋趁着这个时间跟上去：“要不你从今晚起就住这里吧？反正房间都闲着，你给景区拍了广告，我们招待也是应该的。而且你不体验一下不成了虚假广告了？”

“少来！你这是让我犯错误呢。我现在要认真工作，你先去忙别的，别打扰我。”

秦锋碰了一鼻子灰，悻悻回到楼下：“钱二叔，你常年和山外打交道，有没有什么大一点的客户？咱们搞精准营销，给客户量身打造主题活动。”

钱长发干笑一声：“我不过是个收核桃栗子的二道贩子，打交道的都是些个体工商户，哪有什么大客户。”

“您可别谦虚了，你身后可是全村六姓的商业资源！”秦锋给他出主意：“等明天海燕把宣传视频做出来，你就转到咱村微信大群里，发动村里人帮忙介绍大客户，不管天南海北，只要是能通过微信联络上的，咱都可以远程拜访推介一下。”

他借鉴了李颂讨来的生存经验，开业之初还是以“杀熟”为主，让外出经商的老板们把商业合作伙伴都拉到村里来，无论是答谢客户还会公司团建，甚至是商业谈判，定在故乡都能显示出他们重情重义的乡土情怀。

其实这活交给张桢利更容易一些，光他自己的客户群体恐怕就能拉动不少入住率。

但早上开会让大家自选任务，张桢利挑肥拣瘦的吃相让秦锋非常不满，不愿意去找他。

众所周知，大槐荫村去年没能评上国家级美丽乡村称号，主要原因是村子有被撤并的风险，其他的硬件条件都是达标的。

只要解决了合并风险，大槐荫村板上钉钉地拿到国家级荣誉。张桢利就是为了抢这个名垂村史的荣誉，才和刚毕业的董承承互换了任务。

秦锋觉得这人有点不够光明磊落，考虑其之前对自己的帮助和维护村委团结等因素，才压着火没有发作。


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