第二百七十一章 正面交锋
有句老话说，人倒霉的时候，喝凉水都塞牙，秦弈这段时间就是这样。
在过去的一年里，他只要出门，必定会遇到大大小小的事故，不是他擦了别人的车，就是别人磕碰了他的车，每天如此。
尽管这些刮擦、磕碰大部份时候都能走保险理赔，可是太费时间了，再说每天打电话给保险公司也不是办法，所以有时候，他宁可花钱私了。
问题是这些私了的钱掏的是他自己的口袋，这简直跟割他的肉没两样。
幸好，他公司里有个傻小子，只要一个电话，就会屁颠屁颠地给他送钱。
秦弈颇为自得了一阵，直到他来到上海，和一群供应商坐在一起吃饭，闲聊时才得知李仁海的房子被拆迁了！
这年头，“拆迁”这两个字几乎等同于一夜暴富，可是像李仁海那种乡下来的傻小子，他凭什么一夜暴富？！
还没等他缓过神来，他又听说，继简雯开公司之后，林瑶也开公司了！
秦弈以为，林瑶到底是年纪轻，没什么阅历，也没什么物质基础，她离开了凌云什么都不是！
就算她开公司也成不了气候，很可能撑不了多久就会倒闭，结果她一来就搞了个特装展位！
这说明了什么？
林瑶不差钱……
这一认知让秦弈心里颇不好受，更让他觉得不是滋味的是Garry Smith，他发了无数邮件，打了十几个电话才联系上，还在外面吹了一个多小时的风才等到的客户，居然一眼就看中了林瑶公司所展示的产品！
在Garry Smith和胡文光相谈甚欢几分钟里，秦弈的内心颇受煎熬，他的脑海中浮过无数念头，所有这些念头最后汇聚成一个：带Garry Smith离开，必须立刻、马上离开！
老外和胡文光细细交谈一阵过后，便到了询价环节。
胡文光毕竟第一次参加展会，让他纯粹和老外聊产品倒是还凑合，说到价格问题就卡住了。
在展会上，能和客户谈到报价的地步，至少说明双方有了基本的合作意向。
如果他们所报的价格在客户的接受范围内，那么客户很有可能当场签下一份意向订单！
反之，客户很可能扭头便走。
胡文光正考虑是否向林瑶请示时，他听到有人开口了。
“ Garry， I know this company! Come on， go with me.”(Garry，我知道这家公司，跟我走吧！)
秦弈这话一出，在场的几人全都愣了一下。
不止客户就连林瑶也以为自己听错了，要知道客户来华国参展，最主要的原因是为了寻找质量更好，价格更低的供应商。
他们不远万里而来，绝不可能只看一两家公司的展位，也不可能只找一两家公司询价，与之正好相反，他们会到几十甚至上百家供应商的展位上去询价，最终从这些供应商之中选择一两家合作。
秦弈的口才不是一般的好，忽悠起客户来很有一套。
当林瑶看到秦弈和客户一起走过来时，就觉得卓越拿下这位客户的可能为零。
不，她甚至没想过秦弈的客户会在卓越的展位上停留和询价！
更让她没想到的是，她还没急，秦弈先急了，乱了分寸。
如果对方已经报了价，客户未必真会下单给卓越，就算秦弈拿不下这位客户，也可以有一百种方法让客户不把订单下给卓越，但是客户的话才说到一半，胡文光还没开始报价，他就想把客户带走，这意图有些太明显了。
来华国的客户大多是有着一定和华国人打交道经验的“华国通”，他们有主见，有思想，不喜欢被人牵着鼻子走。
秦弈这么做的效果，恐怕与他期望的正好相反。
Garry Smith淡淡地看了他一眼，不动声色道：“Well， Edward， just one minute.”（等我一分钟。）
他的意外之意，是先和卓越谈好，再跟秦弈走。
秦弈的脸色顿时有些不好看，他视线微垂，眸中闪过一抹不易察觉的冷意，“ As a newly established trading company， they can never get a good supply.”（作为一家新成立的贸易公司，他们根本不可能拿到好的货源。）
新公司=不稳定，合作存在风险，贸易公司=价格高，不是理想的合作对象……
说罢，他意味深长地看了眼林瑶和简雯，眼中不乏威胁的意味，“ I have been in the auto industry for almost two decades. I know a lot of manufacturers who make these products， and I will be happy to introduce them to you.”（我和他们不同，我在机械零件行业快二十年了，认识好多做这些产品的厂家，我很乐意将他们介绍给你认识。）
秦弈之所以会这么说，是想让她们知道，就算她们自己开公司了又怎么样？那些厂家都会给他一些面子，就算他拿不下Garry Smith的订单，也不会让别人拿到！
没错，就是这样！
秦弈已经打定了主意。
Garry想了想，说道：“Ahhh……I see!”（哦，我明白了。）
他转向胡文光，问道：“Time is limited， how long can you quote me？”(时间有限，你多久能报价？)
按照正常的流程，要报价肯定会交换联系方式，如果报价合理，说不定会坐下来谈一谈。
不！不能让Garry Smith和他们深谈！
“I know the owner of this company. She’s working for me in past.”秦弈再次打断了他们，“Her working performance is like samples here， not so good.”(我认识这家公司的老板，她是我公司原来的员工，她的工作表和这里的样品质量一样差劲。)
秦弈这话一出口，引得众人纷纷侧目，要是再放任他胡说八道，别说Garry Smith，其他准备询价的客户都能被他赶走。
若是到了这个地步，林瑶还不站出来，她就不必开公司了！
林瑶拿着产品目录走向前去，胡文光松了口气。
“Well!”他笑着介绍道：“Mr. Smith， this is our General Manager， Ms.Lim.”(Smith先生，这位我们公司的总经理，林女士。)
林瑶伸手递上名片后，主动和Smith先生握了手，大大方方地自我介绍道：“Let me introduce myself， my name is Lim， general manager of Excel Auto Industry. It’s an honor to meet！”（请允许我自我介绍一下，我是林，卓越实业的总经理。很荣幸认识你！）
林瑶在选择自己职位时费了一番心思，她可以选择的范围不小，董事长、总经理、总监……她最终选择的是总经理这个头衔。
原因是这个职位可上可下，既能在必要时镇场子，又让某些轻视她的，居心叵测的人以为她身后还有一位靠山---董事长。
林瑶的长相属于甜美无害型，半点不像传说中的女强人。为了参展，她按照文先生的建议化了妆，穿着西装，踩着高跟鞋，看起来比平时多了几分干练。
这样漂亮端庄、优雅得体，待人还很有礼貌的女孩，换了谁都不会讨厌，对于和文先生年龄相仿的Garry Smith来说也是如此。
Garry Smith在看到林瑶时，脸上流露出惊讶的表情，他轻轻地握了握林瑶的手，然而快速松开，笑着说道：“It’s an honor to meet you too.”（我也很荣幸能认识你。）
林瑶脸上也绽开笑容，“Anything I can do for you?”（我能为您做点什么吗？）
Garry Smith立刻道出了自己的来意，“I’d like to know the price of this Joint and if you have more parts for GMC……”（我想知道这个等速万向节的价格，还想知道，你们有没有其他GMC的零件……）
林瑶一边倾听，一边引导Garry Smith到座位上休息，还抽空让李玲去为客户煮咖啡。
这是林瑶和客户打交道得来的经验，这些来华参展的客户，大部分是老板，或是公司高层，这些人在他们自己国家生活得很讲究，也很安逸。
来到华国后，他们终日奔波，还吃不惯、睡不好，年轻人都未必扛得住，对于文先生和Garry Smith这个年纪尤其如此。
所以林瑶不仅准备了咖啡，还准备了以及一些水果和精致的小点心，尽力让客户在她的展位上受到最好的招待。
不多时，咖啡香从一旁飘过来，林瑶问道：“How do you take your coffee？”（你的咖啡要加糖或者其他东西？）
Garry Smith舒服地坐下来，他笑着说道：“I don’t take sugar in coffee.”（不用加糖。）
秦弈跟着Garry Smith走进卓越的展位，是为了挑刺，为了砸场子，结果他什么都还没开始，就有年轻漂亮的姑娘给他，不，是给客户端来一杯现煮咖啡！
李玲只端了一杯咖啡给客户，至于另外一位，只当他是空气。
秦弈的等了一会儿没等到他的咖啡，脸色铁青，却又不好发作。
林瑶和简雯却相视一笑，没将人撵出去，已经是看在客户的面子上，脑子有坑的人才会请他喝咖啡。
Garry Smith 慢悠悠地端起咖啡，小小地品尝一口，满意道：“I don't know the quality of your product yet， but your coffee is good.”（我还不知道你们的产品如何，但你们的咖啡不错。）
秦弈身形微僵，很快就恢复了自然。
当然，那只是表面上，实际上，自从秦弈踏进卓越的展位，他的神经一刻都没有放松过。
林瑶不急着报价，却让人为客户煮咖啡，准备小点心。
这种收买人心的小把戏，秦弈向来是看不上的，谁知Garry Smith居然很吃这一套。
既然他一坐下来就没有离开的意思，秦弈也只好陪他坐着。
秦弈在等林瑶报价，只要她一报价，秦弈就会报个超低价，让Garry Smith跟他离开！
是的，只要林瑶报价……
林瑶不动声色地翻着手上的目录，不时做一些标记，她将Garry Smith 可能会感兴趣的产品全部标出来，然后递到对方的面前，说道：“I hope you may tell us your requirements on specifications， quantity and packaging after returning to the company so that we can work out the best offer as soon as possible.”(希望您回公司后能告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出最优惠的报价。)
什么？
人都在她面前了，她却拒不报价，非要等人家回去后再发邮件联系？
Garry Smith的视线在两人身上游走，片刻后，他点了点头，“Ok， you will receive my email when I back to work.”(好的，我回去给你写邮件。)
离开卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。
他离开天河的已经两年多了，这两年时间里，凌云的业绩并没有像他预期的那种实现腾飞，反而一落千丈。
这其中有部分原因是大环境江河日下，还有部分原因是老客户的流失，总之，他绝不承认这与他有什么关系！
不论如何，凌云现在总算站稳了脚跟，但是参展只能选国内展会就不说了，为了节省开支，他的公司是和另外两家公司合用一个3×3标准展位，也就是说展位上总共三面墙，只有一面墙是凌云的，展位上总共三张椅子，也只有一张椅子属于凌云。
林瑶的公司却搞了特装展位！
虽然二联特装算不得多高大上，但是相比较凌云这种，三家公司分摊一个展位的强太多了。
Garry Smith是他在天河时就认识的一位澳洲客户，他专注改装车和高端车的维修市场，对产品的质量要求近乎严苛，就连外观都必须做到尽善尽美！
这样的客户很难拿下，一旦拿下就意味着长期的采购订单，也意味着丰厚的利润。
秦弈特地收罗了一些改装车和高档车用的零件，准备推荐给他，这其中也包括林瑶公司所展示的这款等速万向节。
同样是国产零件，不同的是，他的样品是用油纸包裹，装在一个有些陈旧、有些破烂的纸箱子里，而林瑶的样品放在纤尘不染的玻璃展示柜里。
效果可想而知是不同的！
这就像林瑶给客户准备的是现煮咖啡，而他，连矿泉水都没有给客户准备一瓶，现在让人去买也来不及，何况会展中心的矿泉水贵得都能上天了！
实在不行，先向别人借瓶水得了，他明天从宾馆里带过来还给他们，一分钱都不用花！
秦弈在心里如是想着。
尽管他心里忐忑，但是多少还抱着些许侥幸心理，他和Garry Smith认识多年，很清楚对方需要什么产品，而且他准备了那么多样品，总有几款会打动对方！
没错，就是这样！
然而当他带着Garry Smith七拐八拐地找到他们所在的展会时，发现那里挤满了人，等到他看到自己带来的那名业务员尴尬地站在过道上，他的心顿时凉了半截！
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